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二次营销普锐斯 丰田中国再博混合动力

发布时间:2020-01-15 23:00    点击次数:57次   

  3月24日—25日,一汽丰田汽车在北京举办了“TOYOTA油电混合动力技术媒体座谈会”,普锐斯的首席设计师小木曾聪再次为记者们讲解何谓混合动力。其实从预热到上市,有关普锐斯的普及活动不止一次了。

  与此同时,在经销商那里,普锐斯被摆放在主展台;有关混合动力的宣传画也布满销售厅,在第一时间进入你的眼帘;普锐斯的销售顾问也是店中最专业的。

  普锐斯去年12月15日在长春下线日上市。一汽丰田提供的数据,到目前为止,普锐斯在全国的销售为300多辆。一家北京的4S店向记者透露,我们的普锐斯销售还算是不错的,已经卖出去3辆了,包括自购一辆作为试驾车。一汽丰田在全国有233家经销店,若每个店都有试驾车,则300辆里面的“水分”还不得而知。

  丰田投资(中国)有限公司总代表服部悦雄曾经表示过,由于不了解市场接受情况,第一批普锐斯的产量不会很高。因此,一汽丰田对其销售目标也并不“严厉”——到2006年年底,普锐斯的销售计划为3000辆。也就是说,今年1—3月份,普锐斯的销售任务完成了1/10。

  但市场是不等你成长的。本田的CIVIC混合动力车将在4月22日上市。可以说,这是普锐斯的直接竞争对手。小木曾聪在讲座上对丰田的混合动力模式THS-Ⅱ与本田的IMA进行了详尽的比较之后告诉记者,孰高孰低是容易理解的,丰田的优势还在于所有的配件都是独自生产的。

  在好莱坞,包括布莱德·彼特在内的众多明星都开超低耗能的混合动力车以支持环保。在中国,首先购买的人群似乎也为类似。2005年11月18日,一汽丰田为演艺界人士陆川、徐静蕾等交付了普锐斯。

  丰田选择名人作为普锐斯消费者的代表,是因为他们更能接受新奇的事物又不计代价。这也恰巧成为普锐斯在中国市场定位的尴尬。

  普锐斯目前有两款车型,售价为28.8万元和30.2万元。这个价位汽车市场的“竞争选手”有奥迪A6、皇冠、君威、雅阁和宝马3系等,大多数定位为商务车,而这个消费群对商务车的外观要求为稳重而不张扬。

  一汽丰田对于普锐斯的客户定位为“具有环保、节能意识的时尚群体”,这个定位在如今越来越细分的汽车市场里是比较另类的。

  在国外,让普通消费者接受普锐斯也不是一蹴而就的。普锐斯1997年在日本上市后一直反应平平,2002年的月销售量仍仅为3000辆。直至2003年下半年,第二代普锐斯上市,由于技术问题得到很大的改进,销量才出现爆发式的增长,到2005年,从12万辆增长到45万辆,也就是说,两年多的时间里卖出了30多万辆,是前几年的近4倍。

  一位业内人士就此分析,国外的汽车市场发展了100多年了,而我国刚刚20年,许多人都还没有购买第一辆车,消费者对汽车的认识程度是不一样的,普锐斯进入中国市场早了点。

  普锐斯在中国多久才能普及?小木曾聪没有给记者明确的回答,“这是一个逐步被认可的过程,我们将采取很多方法来让消费者认识混合动力。”

  在日本、北美和欧洲,丰田对于普锐斯的营销采取的做法是,通过当地的媒体来宣讲其技术知识;不断地改进品质,以适应市场的发展需要。在中国,小木曾聪认为采取类似措施可以达到同样的效果。

  一汽丰田认为,目前消费者对普锐斯的担忧多为时尚的外形和新奇的心脏。例如所使用的高电压会否导致触电、是否需要特殊的保养等,这些问题对一汽丰田而言都是需要多次解释,消费者才能逐渐认同的。如同从手写时代进入打字时代,“习惯”的培养不是朝夕的事。

  “要想普及,其实最关键是政策的因素。因为欧洲、北美一些国家都对混合动力车有优惠。”中国汽车工业咨询公司首席分析师贾新光说。4月1日起,我国正式施行新消费税政策,其中规定,“对混合动力汽车等具有节能、环保特点的汽车,将实行一定的税收优惠。”

  目前,普锐斯还不能享受到这样的“鼓励”。不过根据汽车小于1.5升(含)的税率下调至3%的相应规定,1.5升排量的普锐斯位列其中,借机从4月1日开始,一汽丰田将普锐斯降价4000元。

  然而4000元的优惠对于30万的价格来说莫过于杯水车薪。但是丰田汽车已经在考虑更根本的解决之道,那就是将混合动力的成本降下来。

  据《日本经济新闻》4月1日的报道,丰田现在计划为其各档次汽车引入混合动力技术,同时致力于降低生产成本,以便混合动力技术能适用于较便宜的车型。丰田最终的希望是,将每辆混合动力车与同型号常规汽车间的零售差价控制在2550美元以下。

  这个价格折算为人民币约20多万元,那么对于中国普通消费者而言,普锐斯降价10万元可否接受呢?

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